안녕하세요. 요즘 많은 분들께서 인터넷 부업으로 쇼핑몰 위탁판매를 시작하시는데요. 저도 위탁판매, 사입판매를 진행하고 있는 입장에서 어떻게 해야 매출을 늘릴까에 대해 고민을 많이 하고 있습니다. 이제는 대량등록도 레드오션이라 사실상 물건을 몇만 개를 올려놓아도 판매가 이루어지지 않습니다. 그래서 오늘 이 글을 보시는 분들이 계시다면 아래 연락처를 남겨 놓을 테니 연락 주시면 정말 저렴한 가격에 위탁공급 및 도매공급 진행해 드릴 예정입니다. 오프라인 매장 운영 중이신 사장님들도 많이 연락 주시면 감사하겠습니다. 세금계산서, 현금영수증 모두 발급가능합니다. (연락처: 010-2385-8962)
아래는 제 기준에서 위탁판매시 중요하게 생각되는 점을 정리한 글입니다. 쇼핑몰에 관심이 있으시거나 초보자분들께선 한번 읽어보시고 참고하시면 되겠습니다.
위탁판매 시 판매율을 높이는 방법에는 여러 가지 방법들이 있는데요. 아직까지 위탁판매에서 중요한 점이 키워드라고 생각하시면 큰 오산입니다. 현재는 많은 업체들이 입점해 있고 그만큼 도매사이트 제품들의 경쟁성이 떨어지며 유튜브에 나와있는 영상들도 모두 키워드 중점에 포커싱 된 이야기밖에 없습니다. 물론 중소형 키워드를 찾아 판매를 하시게 되면 아무래도 대량등록보단 많은 판매가 이루어지겠지만 한계가 있기 마련입니다.
그래서 말씀드리고 싶은 부분이 다른 업체와 차이점을 두는것인데요. 이 말은 즉슨 같은 제품이라도 광고표시가 되어있는 제품, 로켓배송, 복지몰에 입점이 있습니다. 아무래도 같은 제품이지만 상품명에 광고표시나 로켓배송 마크가 새겨져 있으면 소비자 입장에선 무의식 중에 구매를 하게 됩니다.
이중 광고표시가 제일 접근성이 좋은데요. 클릭당 광고비를 지급하는 형식의 CPC 광고 운영이 효과적입니다. 처음 사업자등록을 하시게 되면 광고 관련전화가 엄청 걸려올 것입니다. 처음부터 큰돈을 들여 시작하실 필요 없으니 정중하게 거절을 하시고 스마트스토어를 진행 중이시라면 네이버에서 자체적으로 서비스 중인 네이버 검색광고를 이용하시면 됩니다.
클릭당 50원만 걸어두어도 대량등록 특성상 같은 상품명을 검색했을 시 내 제품이 제일 먼저 소비자의 눈에 들어올 것입니다. 그럼 같은 제품이면 더 저렴한 걸 구매하지 않느냐? 아닙니다. 대량등록 특성상 품절 상품을 하나하나 관리하기 어렵습니다. 그런 점을 소비자분들도 모두 알고 계시기 때문에 가격이 비싸더라도 뭔가 공식점처럼 마크가 있는 곳을 선호하게 되는 것이죠. 터무니없이 비싸지만 않는다면 어디서든 주문이 들어오게 됩니다.
그리고 여러 마켓에 입점을 하는 것인데요. 사업자등록증 하나로 여러 마켓에 모두 입점을 하는 방법입니다. 아무래도 낚싯대가 많을수록 많이 걸리기 때문에 최대한 많은 마켓에 입점을 하여 판매를 진행하시는 것도 장기적으로 볼 때 좋습니다.
또한 판매량이 늘어나게 됨으로써 따라오는 부가적인 수입도 생기기 때문에 처음엔 무조건 많이 파시는 게 좋습니다. 예를 들어 제조사에서 먼저 연락이 오는 경우도 있고 강의 초청, 광고 수익, 개인 브랜드, 협업, 공구, 가격 경쟁성등 많은 혜택들이 기다리고 있습니다. 많이 판다는 건 실력이 좋다는 것을 전국에 있는 모든 제조사에게 자동적으로 어필을 하게 되는 셈입니다. 이렇게 거래를 계약하고 가격 경쟁에서 승리한다면 더 이상 위탁판매를 할 이유가 없게 되는 것이죠. 그렇게 많이 팔리는 제품들을 창고에 두고 판매를 하다가 결과적으론 오프라인, 도매사이트로 전향하여 여러 가지 사업을 병행할 수 있게 됩니다.
과연 내가 할 수 있을까?라는 생각보단 먼저 행동하는 것이 돈 버는 자세입니다. 인터넷 쇼핑몰은 100명에게 알려주면 단 1명만 꾸준히 진행을 합니다. 제가 직접 코칭을 하면서 지켜본 바 99명은 힘들다는 이유, 당장 돈이 되지 않아 안 하겠다는 이유, 그냥 이 시간에 친구들과 술 한잔 하겠다고 하시는 이유 등 다양한 변명들로 포기하시는 분들이 많습니다.
정말 일확천금을 원하신다면 사실상 도박 밖엔 없습니다. 코인도 투기종목 중 하나이며 주식도 처음에 돈을 잃어가며 배우듯 쇼핑몰은 돈대신 시간을 갈아 넣어야 합니다. 물론 여기서 개인별로 원하는 수익에 도달하는 시점은 모두 다릅니다. 하지만 최소한 치킨을 매일 먹을 수 있는 돈은 벌 수 있습니다. 그냥 시작해 보고 내 기준에서 안 되겠다 싶으시면 포기하시면 됩니다. 돈이 드는 것도 아니고 손해 보는 게 없으니까요. 시간 쓴 게 아깝지 않냐라고 하시는 분들께는 그래도 보는 시각이 많이 달라지지 않았냐라고 답변드릴 수 있을 것 같습니다.
어떤 일이든 꾸준히 하면 돈은 다 벌 수 있습니다. 처음에는 월매출 300을 목표로 하시고 목표치를 달성하셨을 때 조금씩 늘려나가시면 아무래도 조금 덜 지치실 겁니다. 남들 버는 대로 똑같이 벌고 싶은 욕심은 버리셔야 합니다. 상대적 평가는 아무래도 처참할 수밖에 없습니다. 내 목표를 설정하시고 조금씩 나아가셨으면 좋겠습니다.